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Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen nicht kennen, haben Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, mit den Besuchern Ihrer Website in Kontakt zu treten. Diese Fragen sollten Sie beantworten können – und das können Sie mit den richtigen Tools zur Lead-Generierung. Je höher die Punktzahl eines Leads ist, desto näher ist er dem Ziel, ein vertriebsqualifizierter Lead zu werden, der nur noch einen Schritt davon entfernt ist, ein Kunde zu werden.
- Diese Leads müssen noch mit Vertriebsteams interagieren, haben aber bestimmte Lead-Bewertungskriterien erfüllt.
- Das macht meine Show zu einer guten Plattform zur Lead-Generierung für die richtige Art von Produkt oder Dienstleistung, die für mein Publikum aus Freiberuflern und Nebenbeschäftigten entwickelt wurde.
- Die Konzentration auf qualitativ hochwertige Leads kann potenziell die Rate der Neukundenakquise erhöhen.
- Wie bei allen Gruppen auf Ihren sozialen Kanälen sollten Sie hart daran arbeiten, Ihr Angebot nicht übermäßig zu vermarkten, indem Sie Unmengen von Links teilen oder über Ihr Produkt sprechen.
- E-Mail kann in jeder Phase des Trichters beziehungsaufbauende Kommunikation liefern.
Sie müssen einige Ihrer Prozesse automatisieren, und hier kommen Tools zur Lead-Generierung ins Spiel. Professionelle soziale Netzwerke (mit der Lead-Generierungsstrategie von LinkedIn können Sie ganz einfach Kontaktdaten Ihrer zweiten und dritten LinkedIn-Verbindungen erhalten – etwa 80 % der Leads kommen von dieser Plattform). Sie können Lead-Sourcing auf Augenhöhe durchführen, während Sie Marketing- oder Verkaufsveranstaltungen besuchen, oder mit Tools zur Lead-Generierung nach Kontakten aus verschiedenen Quellen suchen. Wenn Sie jemanden als Lead identifiziert haben, ist er zumindest ein wenig an dem interessiert, was Sie verkaufen.
Wie Generieren Sie Leads?
Das bedeutet, dass sie an einem bestimmten Thema im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Sobald Sie die Grundlagen kennen, folgen Sie dieser dreistufigen Methode, um durch SEO qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Wenn Sie in großem Maßstab arbeiten, ist die manuelle Lead-Generierung eine schwierige und ineffektive Aufgabe.
Eine der größten Herausforderungen bei der Implementierung eines Lead-Generierungsprozesses sind oft die unterschiedlichen Ziele und KPIs von Marketing- und Vertriebsteams. Sie können auch eine Analyse der Lead-Generierung Ihres Blogs durchführen, um herauszufinden, welche Posts die meisten Leads generieren, und dann regelmäßig Social-Media-Posts mit ihnen verlinken. Der Schlüssel liegt in der strategischen Nutzung von Social Media zur Lead-Generierung. Sowohl für Ihren Bleiköder als auch für Ihren Kerninhalt müssen Sie Werbeinhalte erstellen. Aber es gibt auch andere Methoden, wie E-Mail-Newsletter, E-Mail-Kontaktaufnahme und Gast-Blogging, die auf Ihre Kerninhalte zurückgreifen. Marketingteams starten Kampagnen, um Kunden dazu zu bringen, sich für die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen anzumelden, und werden dann zu einem verkaufsbereiten Lead gepflegt, der dann an die Verkaufsabteilung weitergeleitet wird.
Stufe 2: Meistern Sie Ihre Kerninhalte
Hier ist zum Beispiel das Pop-up, das erscheint, wenn ich einige der Ergebnisse für meinen Social-Media-Beitrag überprüfe. In wenigen Sekunden erhalten Sie die E-Mail-Adressen Ihrer potenziellen Leads mit geschätzten Zustellbarkeitswerten. Wählen Sie einfach eine der Listen aus und laden Sie sie im .CSV-Format herunter oder importieren Sie sie in Hunter Leads, um sofort eine personalisierte E-Mail-Kampagne zu versenden. Wenn Sie viel Freizeit haben, können Sie die Social-Media-Follower Ihrer Konkurrenten abkratzen oder sogar diejenigen kontaktieren, die Bewertungen für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen auf Bewertungsseiten hinterlassen. Stellen Sie beim Starten eines Blogs sicher, dass wir mit unseren Inhalten die http://bedeutsameenergie.image-perth.org/dialogmarketing-finanzdefinition-von-dialogmarketing Bedürfnisse der Benutzer befriedigen und dass sie für unsere Zielgruppe relevant sind.
Sie haben eine Menge lehrreicher, aufschlussreicher und umsetzbarer Blog-Beiträge entwickelt, die den Lesern helfen, Probleme im Zusammenhang mit Ihrer Branche und Lösung zu lösen und auf subtile Weise auf Ihr Produkt hinzuweisen. Damit dieser Prozess jedoch effektiv ist, benötigen Sie eine leistungsstarke Strategie zur Lead-Generierung, die neue Käufer anzieht, aber nicht übermäßig verkaufsfördernd wirkt. Indem Sie Ihr Publikum anziehen, ist Ihr Kerninhalt dafür verantwortlich, mehr Ansichten zu Ihrem Lead-Köder zu bringen, sodass Sie mehr Leads sammeln können. Mit einem hochkonvertierenden Bleiköder können Sie sich darauf konzentrieren, den bestmöglichen Kerninhalt aufzubauen.
Marketing Qualifizierter Lead MQL
1/3 der Erwachsenen im Alter hören Podcasts monatlich und 1/5 – wöchentlich. Wenn es Ihre Geschäftsnische zulässt, versuchen Sie also, sie in Ihre Inbound-Lead-Generierungsstrategie einzubeziehen. Zuerst akquirieren sie Geschäftskontakte über verschiedene Marketingkanäle, wärmen sie mit relevanten Ansätzen auf und leiten dann heiße Leads an die Vertriebsabteilung weiter oder schließen den Verkauf sofort ab.